# 毛利率 我遇過大多數的人（包含業務、業務主管、經營主管）的算法是： 70*1.3=91 這個賣法的實際毛利率為23% 毛利率少賺7% 要算出正確的 30% 毛利率，不能用「乘」的，必須用「除」的。 正確的定價公式為： 以你的例子（成本 70，目標毛利率 30%）來計算，正確算式為： 驗算一下：售價 100 元減去成本 70 元，毛利是 30 元。這 30 元的毛利除以售價 100 元，正好是 **30% 的毛利率**。 ## 為什麼大多數人會算錯？ 這是一個在商業界非常普遍的盲點，主要是大家把**「加成率（Markup）」**跟**「毛利率（Margin）」**搞混了： 1. **業務的算法，其實是「加成率」：** 70 \times 1.3 = 91。這種算法的基礎是「成本」，意思是「在成本之上疊加 30% 的利潤」。因為最後算毛利率時，分母會變成膨脹後的售價（91），所以毛利率被稀釋成了 21 \div 91 \approx 23\%。 2. **財報與經營的語言，是「毛利率」：** 毛利率的基礎永遠是「售價」。如果目標毛利率是 30%，代表**在未來的售價中，有 30% 是利潤，剩下的 70% 是成本**。既然 70 元的成本佔了售價的 70%，那售價自然就是 100 元。 ### 兩者差異比較 | 算法 | 定價算式 | 最終售價 | 實際毛利 | 實際毛利率 (毛利 \div 售價) | |---|---|---|---|---| | **多數人的錯誤算法** | 70 \times 1.3 | 91 | 21 | **23%** | | **確保利潤的正確算法** | 70 \div 0.7 | 100 | 30 | **30%** | 只要記得**「售價 = 成本 \div 成本佔比」**這個邏輯，以後不管目標毛利率是多少，直接用 1 去減，再拿來除成本，毛利率就絕對不會少算。